端午礼盒的时令窗口与到货节奏

端午的窗口比中秋短。中秋从节前一个月就开始动，端午往往到节前二十天才起量，节前一周集中出货，节后立刻归零。这个节奏决定了备货不能照搬中秋的做法。

两个关键节点

第一个节点是节前二十天，单位采购开始询价，这时候手上要有样品和报价，没有实物很难谈。第二个节点是节前七天，散客和门店补货集中，这时候拼的是库存深度和配送速度。

错过第一个节点，单位单子基本就没了；错过第二个节点，只能看着门店卖断货。两个节点都要求货在手上，所以到货时间要卡在节前二十五天之前。

到货节奏怎么排

首批到六成，覆盖单位采购和门店首轮补货；节前十天到第二批三成；留一成机动，用于补单。粽子类保质期短，宁可少到一点，也不要一次压满。

配套的礼盒、手提袋、咸鸭蛋这类组合品，跟粽子同步到货，避免出现有粽子没盒子的情况。

节后的收尾

端午过后，未售出的粽子类商品按保质期处理，不要硬留。盒体和手提袋可以留到下一季使用，存放时防潮防压。组合类商品拆开单卖，比整盒打折更好出手。

节令生意做的是时间差。把窗口算清楚，备货就不会两头为难。