商超供货对接：陈列位、补货频次与退换约定

供货给商超和供货给小店是两套做法。商超看重的是坪效和周转，货进去之后卖不动，下一次谈陈列就没有话语权。所以对接的重点不在进场，而在进场之后的三个月。

陈列位怎么争取

节庆品类适合端架和堆头，日常品类适合货架中层。第一次进场，通常拿不到最好的位置，可以从端架的一角或收银台旁的小陈列开始，用两三个单品做出动销数据，再谈换位。

陈列面不必求大。窄面但排布整齐，比宽面堆得杂乱更容易出货。价签要清楚，规格写全，顾客不用问就能拿。

补货频次的安排

按门店销量定频次，不按自己的方便定。销量稳定的门店一周两次，节庆期间加到三次；销量一般的门店一周一次就够，压太多在店里，临期风险由供货方承担。

补货时顺手做两件事：把临期品往前排，把空位补齐。这两件事做好，退货率会明显下降。

退换约定要写在前面

商超合作常见的是账期加退换。谈的时候把三条写清楚：临期多久可以退、破损怎么算、节庆尾货是否回收。写清楚了，结算时不用扯皮；含糊过去，最后往往是自己吃下损失。

供货这件事，赚的是周转的钱。位置、频次、条款三样谈明白，比压低供货价更有用。